MSP Account Manager (m/w/d)

Über Stoïk

Stoïk wurde 2021 gegründet und istEuropas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken, mit dem Ziel, sich zum "CISO Europas" zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.

Dabei verfolgt Stoïk einen360°-Ansatz: Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internesIncident-Response-Teamgreifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmenvor, während und nach einem Cyberangriff, hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.

Mit über70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re)schützt Stoïkmehr als 12.000 Unternehmeninsechs europäischen Ländern(Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mitüber 2.000 Broker-Partnernzusammen.

WAS DU BEI UNS BEWEGST

• Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs (Managed Service Provider) und IT-Dienstleister in Deutschland aktiv mit auf
• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs als Multiplikatoren für unsere Cybersicherheitslösungen
• Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ihren Kunden ganzheitliche Cyber-Lösungen anbieten möchten
• Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse – strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail
• Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei
• Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab
• Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei

WAS DU MITBRINGST

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement – idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistern, Cybersecurity oder Versicherungen
• Verständnis für die Arbeitsweise und Geschäftsmodelle von MSPs / IT-Service-Providern
• Freude daran, einen neuen Kanal von Grund auf mitzugestalten und strategisch aufzubauen
• Unternehmerisches Mindset und die Fähigkeit, eigenständig Strukturen zu entwickeln
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)
• Bereitschaft, dich fachlich tief in das Thema Cybersicherheit einzuarbeiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

WORAUF DU DICH BEI UNS FREUEN KANNST

• Die Chance, einen neuen strategischen Vertriebskanal maßgeblich mit aufzubauen
• Remote-first-Arbeiten mit moderner Tool-Landschaft
• Regelmäßige Teamtreffen, Offsites und internationales Umfeld
• Kompetitives Gehalt mit attraktivem, performance-orientiertem Bonusmodell
• Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Ownership und unternehmerisches Denken fördert

Originally posted on Himalayas